飯罷，三個人一起送王雅楠下樓，來到停車場的時候一陣風吹過，王雅楠的頭發和藍色蝴蝶結隨風舞動，風吹著她的白色絲質上衣和黑色長裙，牢牢包裹著身體一側，在路燈燈光的照射下，從腰到臀部再到大腿，起伏的S型曲線妖嬈的美輪美奐。

王雅楠跟三人告別後打開車門，設置好自駕係統後駛離了倉庫。

送走了王雅楠，三個人閑聊著走上樓，吳浩回到自己的位置上，雙手交叉、抱著腦袋靠在凳子上陷入沉思。

“怎麼？忙完了？”馬紹文走到他身旁。

吳浩動了動，轉椅轉向馬紹文：“剛剛服務商為我們的事兒在加班，所以急，不過現在已經確認好了。”

方伯謙也伸著懶腰走過來：“明天能安裝嗎？”

“明天下午他們派人過來，二樓頂的環氧地坪也交給他們做。”

“啊？你什麼時候跟他們說的？這麼快？！”

吳浩邪魅地一笑：“我讓他們跟產線一起報的價，因為我不認為王雅楠會拒絕我們。”

“不但不會拒絕，還成了我們的股東。”方伯謙很愜意地靠著辦公隔間的擋板。

馬紹文在他的辦公桌裏翻找著：“嗬嗬，浩子進步的太快了，已經學會打提前量了。”

“這段兒時間，我們盡量把需要麵對麵對外聯絡的事情都做完。”吳浩放下手臂，一本正經地說道。

“看看我這個文章寫的怎麼樣？”馬紹文把兩張厚實的A4紙分別遞給吳浩和方伯謙。

紙上是一封格式考究，辭藻華麗的長文。先是一段對長楓健康的簡短介紹，然後是對長楓健康掌控供應鏈擁有巨大優勢的描述，然後是一段抒情的話，大體上是聚焦疫情、關注江州人民的健康福祉，最後是對商務合作的期許，附帶著影影綽綽的對銷售激勵機製的表述。總而言之就是牛逼吹的即感人又誠懇。

方伯謙邊看邊發出感歎：“可以啊，紹文，這銷售話術也沒誰了！”

“怎麼樣？有多少人被打動了？”吳浩放下手裏的紙，抬起頭看著馬紹文。

“120家給了回複。”

“這麼多？”

“我給1500家醫療機構發了這則信息，回複占比十分之一。”

方伯謙眼睛瞪的溜圓：“臥槽，你怎麼做到的？1500家？！”

馬紹文站起身，背著手，很得意地在兩排辦公桌中間過道上踱著方步：“我先用掃描軟件在大黃頁上找到這些人的聯係方式，全部挑選整理出來，然後再用工具軟件批量群發。”

“可以啊，有你的。”吳浩看了一眼馬紹文，語氣肯定地說。

“然後把他們回複的問題整理出來，再分別批量回複，篩選出最有意向的客戶詳談。”馬紹文繼續介紹說。“給客戶什麼價格？”

“就先按照成本價格的兩倍賣吧。因為君藥和臣藥都有繼續微調的空間，相當於客戶在繼續幫我們做藥物臨床，所以定價不能太高。”吳浩皺了皺眉頭，停頓了一會兒繼續說：“試用藥品我們在成分說明上是有所保留的，一旦最終藥方被確定，我們就能以新藥全新升級為理由提高價格。”

馬紹文踱著步繼續問：“那麼商家的售賣價格，我們要不要給一個指導價？”

“隨他們吧，我們給他們的價格是統一的，願意賣多少這個由他們、由市場自己去調整吧。”